苹果平板定价策略：如何吸引不同消费群体

早上八点，星巴克靠窗座位总能看到两种人：端着最新款iPad Pro画设计稿的自由职业者，和用基础款iPad记单词的学生党。这两台设备价格相差近万元，却都能在苹果官网卖得火热——这事儿细琢磨特别有意思。

藏在价格标签里的「读心术」

苹果的定价策略就像高级裁缝量体裁衣，把9.7英寸到12.9英寸的屏幕尺寸玩出了花。他们深谙一个道理：有人愿意为0.1毫米的机身厚度买单，也有人觉得能看视频就行。

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Pro系列贵得有道理：当你在官网选配到顶配时，2TB存储+5G版+妙控键盘+Apple Pencil的组合价能突破2万元，这价格都能买台MacBook Pro了。但影视公司就吃这套——他们需要现场导入8K素材时，iPad Pro确实是唯一能打的移动设备。

苹果在这块玩了个小心机：官网购买Pro系列默认展示最高配置，下拉才能看到基础版。这种视觉设计潜移默化地强化了「专业设备就该这个价」的心理暗示。

Air系列才是真正的走量之王，不信你看闲鱼上流转最多的机型。4799元的起售价刚好卡在「肉疼但踮脚够得着」的区间，配上教育优惠能直降500元。很多精打细算的消费者会等到返校季入手，白嫖个AirPods耳机转手卖掉，相当于再省700块。

有个现象特别有意思：二手市场里，前年的Air机型残值率能保持65%以上。这种保值性反而刺激了新品销售——大家觉得反正以后能卖个好价钱，现在买着不亏。

基础款iPad经常被戏称为「买系统送硬件」，但正是这种策略抓住了两类核心用户：

苹果在这块下了暗棋：虽然用的是非全贴合屏幕，但故意保留了3.5mm耳机孔。这样一来，学校采购上网课设备时，就不用额外配置转接头了。

当你以为买到就是终点时，苹果的镰刀才刚刚举起。第三方数据表明，78%的iPad用户会额外购买保护壳，43%会配触控笔，而官方配件利润率高达65%。

最绝的是Apple Pencil的兼容性设计：Pro款只支持高端机型，但基础款能用更便宜的初代笔。这种人为制造的「等级感」，让买Air的用户总感觉被提醒「你还不是尊贵的Pro用户」。

秋风吹过苹果店玻璃幕墙时，总能看到这样的场景：穿校服的中学生在基础款iPad上写作业，穿西装的商务人士拿着Pro改方案，而穿休闲装的年轻人正比较Air和mini的尺寸。他们可能永远不知道，自己站的位置和手里的设备，都是经过精密计算的消费动线设计。